涉足电竞领域一年,拉加代尔体育取得了怎样的成就?

一年前的今天,深耕世界体育产业半个世纪的拉加代尔体育,正式涉足全新的领域——电子竞技。作为领先的体育营销机构,电竞营销在拉加代尔体育眼里意味着什么,如何评价拉加代尔体育“电竞元年”的表现?知名媒体《电竞观察家》(The Esports Observer)给出了全面客观的分析。


2017年1月30日,拥有超过100家欧洲足球俱乐部的体育营销公司拉加代尔体育,宣布英雄联盟独角兽之恋(Unicorns of Love)战队成为独家市场合作伙伴,并迅速促成Gerolsteiner等赞助合作,正式宣布进入电子竞技领域。一年后,算上最新签入的H2k战队,拉加代尔体育已经大规模拓展了自己的电竞版图,成为一股不可忽视的力量。

英雄联盟欧洲冠军联赛(EU LCS)拥有举足轻重的地位,而在参加这项赛事的10支顶级战队中,拉加代尔体育正在管理其中的4支,“公司有意更进一步,”拉加代尔体育电竞部门总监安德烈·弗莱克尔(André Fleckel)曾对媒体说过这样意味深长的话,“我们的目标是让电子竞技自身‘更职业化,更有连续性(professionalize and bring continuity),在现有游戏规则下运作的同时,让产业内的每个人都更上一层楼(raising the bar for everyone)。”


“电子竞技正在改变体育世界。它在为人们创造更多机遇的同时,也对我们很久以来所取得的成就提出质疑。我们为它所产生的大量挑战所着迷,因为那对我们来说异常新鲜。无论如何,电子竞技令人兴奋,我们为能成为这次全新变革的一部分感到十分高兴。”


谈到最近与H2K战队的合作,弗莱克尔表示,拉加代尔体育的目标是在英雄联盟领域不断深入,H2K正是一个理想的合作伙伴,因为这家战队在粉丝交互方面非常出色,这正是电竞战队吸引潜在商业赞助的重要判断依据之一。

拉加代尔体育想要促成更多新的电竞赞助合作,扩大电竞战队的营销机遇。事实上,与拉加代尔体育合作的战队高层有更多共识:“拉加代尔体育会帮助H2K战队实现营销目标,成为产业内领先的电竞王朝,并且有能力同时影响电竞领域内外的行业决策者。”H2K战队联合主席理查德·里普(Richard Lippe)也有相同的看法。


拉加代尔体育目前管理4支EU LCS战队的市场营销活动:H2K是英雄联盟S6的四强、连续三年EU LCS前三名,被称为“欧洲之光”;极具个性和潜力、深受粉丝喜爱的独角兽之恋(UoL);同处于拉加代尔体育欧洲总部汉堡的世界一流英雄联盟队Roccat;在CS:GO、星际争霸等领域均有建树的LOL新贵Splyce。


拉加代尔体育的电竞版图中,不可忽视的一家战队是SK Gaming,这是拉加代尔体育签约的第一支英雄联盟项目以外的顶级战队。不久后,CS:GO的传奇战队Astralis也成为拉加代尔体育的客户,帮助他们与手机膜生产商PanzerGlass达成合作。

从战队的商务开发赞助营销进入电竞领域后,拉加代尔体育开始从游戏发行商和赛事方等方面扩大业务。去年8月,拉加代尔体育促成了宝马汽车在英雄联盟欧洲冠军联赛巴黎总决赛的现场进行品牌激活,一辆涂满英雄联盟主题+参赛战队涂鸦的宝马M3在现场展示,吸引了现场两万名观众驻足围观;12月,拉加代尔体育又获得了在丹麦哥本哈根举行的全新CS:GO赛事RFRSH Entertainment Blast Pro Series的媒体版权。

去年11月,拉加代尔体育与北美体育商业媒体SportsBusiness Journal/Daily联手,在美国加州举办首届EspostsRising峰会。这次峰会的举办表明,尽管拉加代尔体育明显大部分关注于欧洲市场,欧洲并不是公司在电竞业务上唯一的焦点,公司仍将在电竞领域定位于全球市场。


登上电竞舞台仅仅一年,拉加代尔体育频繁促成商务合作,对电竞圈而言,我们为何如此有吸引力?毫无疑问,最重要的原因是,我们能够引进众多电竞行业外的合作伙伴。拉加代尔体育能够为电竞产业带来前所未有的潜在合作伙伴。

这就是说,如果要评价拉加代尔体育进入电竞领域一年来的成绩,不妨看一看为第一个客户Unicorns of Love促成了多少赞助合作。一年前,当双方正式携手时,UoL战队老板Jos Mallant将这次合作评价为“新时代的开始”;一年后,拉加代尔体育帮UoL签入了来自荷兰的游戏配件厂商Trust Gaming,来自德国拥有100多年历史的饮用水品牌Gerolsteiner,并续约另外两家已有赞助商NEEDforSEAT 和eNgage。正如Mallant所预言的——“发育成熟的传统体育赞助行业,正式进入如新生儿般的电竞市场”。


初入电竞领域,拉加代尔体育不乏竞争对手,例如德国营销机构Jung von Matt。一年内,拉加代尔体育为UoL这样的战队签下4笔合约,这样的成绩并不糟,但是否足以被描述为“电竞新时代的开始”呢?当拉加代尔体育一年前开始踏足这个相对未知的领域时,他们不得不先“自我教育”一番,随后才开始真正说服非电竞行业品牌主如何投资电竞市场。

对这样一个电竞产业新公司来说,拉加代尔体育已经书写了令人深刻的履历,但显然,他们并不是唯一一家进入电竞产业的传统体育营销公司。可以假设,电竞营销市场会在未来几年越来越“热闹”。例如,同样在汉堡的营销机构Jungvon Matt在2017年1月25日——几乎与拉加代尔体育同一时间——宣布与mousesports合作,随机促成沃达丰德国赞助这家战队。不仅如此,他们帮助ESL联赛汉堡站签下两笔大赞助,一家是梅赛德斯奔驰,另一家是品客薯片。


拉加代尔体育真正的挑战现在才开始,这家世界领先的体育营销机构如今对电竞产业有了更清晰的理解,促成了一系列品牌合作,无论是他们自己还是他们的品牌客户,都将在2018年有着更高的期待。这是拉加代尔体育一直致力于实现的目标——“让每个人更上一层楼”,当然包括他们自己。

微信公众号ID : V_eSports


如有事情需要联系我们,请发送邮件到:lianxi@wmqn.net